1st
十余年来全国房产大鳄抢滩宁波,建造了各式各样的楼盘,培养了“见多识广”的宁波购房群体。
他们见过市场火爆万人摇号,见过开发商捂盘惜售,也经历过“灵活机动”的楼盘找由头降价,大幅度减配来维持利润。
而这几年楼市又有新的变化,传统的“金九银十”黯然褪色,取而代之的是购房客对于价格的“敏感度”与日俱增。
去年以来,单价2万左右的投资项目依然卖得很好,一旦单价超越3.5万,对于已经拥有多套房产的高段位客户,没有遇到颠覆性好项目之前,便不会轻易出手。
就像武侠世界里的高手,不到万不得已不会使出必杀绝技。
不过上周江山万里位于鄞州公园的收官之作“琅峰”开盘,当日即获得超80%认筹转定率,劲销14.1亿,以开创先河的售价燃爆高阶改善客群。
问题随之而来,在高端市场成交整体低迷的环境下,江山万里·琅峰为什么能逆流而上?
2nd
首先这股原力来自“坚持品质,不减配不降标”。
江山万里对地块特性的挖掘与研究,有别于市场上按从小到大把产品做得面面俱到的传统手法,而是在纯粹、精准定位的基础上,使户型也趋于单纯。
以此来不断进行客户提纯,让拥有共同品位、共同价值观的客群汇聚。
作为鄞州公园环线珍稀住宅用地,琅峰(七期)仅有建面约150㎡和约178㎡两个纯粹的大户型,且在户型上结合地块景观特性,做了创新设计,一侧欣赏纵深2公里的鄞州公园美景,另一侧可远眺奉化江景。
在精装配置上,江山万里也毫不吝惜——“光这道门的价值就要十几万”,琅峰所选用的意大利迪瑞装甲门,拥有金库安全门技术,通常被应用于北上广深售价近20万/㎡的超豪宅项目中。
据不完全统计,大约有百分之三十的客户参观到入户门这里,就萌生拥有一套江山万里·琅峰的念头,毕竟“好的开始是成功的一半”。
另外一半从厨房电器开始——意大利品牌斯麦格,其为世界专业电器商之一,是欧洲贵族厨房电器的标配。
而水槽及龙头也全部来自德国铂浪高,卫浴间洁具来自瑞士劳芬,还有意大利捷仕的卫浴间龙头、日本东芝的中央空调、德国威能的水暖系统、德国摩根智能家居……
如此“世界奢侈品牌博览会”的装标,加之石材立面投入,都看得见摸得着,自然能让客户为之信赖。
3rd
其次原力来自独特的运营体系。
江山万里在短短数年脱颖而出,在与外地大鳄竞争中稳固自己的江湖地位,是因为常能做出集团化开发商无法做到的事情。
譬如琅峰178户型客厅的大玻璃最初设计是二块玻璃拼接的。
但为了尽可能放大景观感官,公司内部迅速得到不惜成本选用整块大玻璃的批示。
这样的决策效率在大型集团公司是无法想象的,任何超出常规成本逻辑的改动,没有数月流程和无数会议是无法搞定,更多时候只能 “保利润”,最后不了了之。
这样的细节反映了江山万里“简单、直接、纯粹”的运营体系,董事长全程亲手操盘,为了优化品质,不计较一城一池的得失,甚至某些时候可以舍弃一部分利润。
还有一个不为人知的小故事:琅峰开盘前为了有充足的时间筹备公证处摇号,做到真正的公平公正公开,也为了提升现场服务,提前一天便停止认筹!
正是如此的背后付出与真心、诚意,江山万里博得了广大客户的放心与安心。
4th
作为本土硬核开发商、生活服务商,江山万里更能深刻理解“房子不是用来炒,而是用来住”的精髓,并坚守一句朴素的企业理念:“建设品质社区,创造精致生活”。
此话,折射出企业深谋远虑的战略布局,即——“建筑+生活”才是江山万里希望供给市场的完美目标。
因此,一套历经七年、不断完善丰满的“社区服务配套”呈现了——全英文教育成长中心松鼠堂,倡导“食在安心”的业主食堂“江山小厨”,还有YUN酒店、带恒温泳池的UF运动健康管理中心,及精选商街公园21。
此外江山万里社区文化还构建了四大专属IP文化活动:春季鄞州公园马拉松,夏季江山万里儿童节,秋季月光集市和冬季圣诞大餐之夜,这些均已陆续展开多年。
在深受喜爱的社区文化营造背后,还有江山万里自属物业——普罗物业。在宁波市场引入物业酬金制、设立物业服务保障基金、引入第三方专业监察机构……
通过制度的制定,真正意义保证服务品质、保障业主权利。
5th
七年以来,秉承“唯有品质与诚信,才能让客户信赖与放心”的江山万里,已成为有共同价值观的人群相聚一堂的共同愿景!
也因此江山万里几乎以自住为主,只有极少数的房子挂牌二手市场。
无数人因为曾经错过江山万里而狂拍大腿,扼腕叹息!
七年磨一剑!随着江山万里·琅峰热销,紧随其后畅享老江东醇熟配套的江东·江山万里、三江口城市占位,自带主题商业体的长丰·江山万里也将陆续问世。
还有江山万里钟公庙新项目、江山万里东钱湖项目也紧随其后,这批革命性的产品,必将让整个市场耳目一新,提升所在板块的整体价值。
请拭目以待!2020年将是江山万里在宁波市场全线开疆拓土的崭新元年!